Responsable Développement F/H

Référence de la mission : M-20260104-AM-AWA

Contexte

Parmi les premiers aménageurs résidentiels de France et aménageurs de référence de l’est parisien, EpaMarne-EpaFrance mettent leurs savoir-faire en développement urbain et économique au service des acteurs publics et privés de la 1^ère et 2^nde couronne parisienne.

Les Établissements publics d’aménagement, historiquement chargés de développer Marne-la-Vallée, interviennent aujourd’hui sur un périmètre de 44 communes, réparties sur les départements du 77, 93 et 94, représentant plus de 600 000 habitants. Ils emploient 130 personnes et réalisent un chiffre d’affaires annuel cumulé de 80 millions d’euros. Ils participent à la production de nouveaux logements et contribuent à l’accueil d’activités économiques en apportant des réponses concrètes aux défis écologiques et sociaux ainsi qu’aux évolutions des modes de vie des habitants. Par leurs interventions sur le long terme, leurs capacités opérationnelles et leurs modes d’action diversifiés, les EPA améliorent l’attractivité du territoire et déclenchent des investissements publics et privés.

Missions

Dans le cadre d'une création de poste, la Direction du Développement de l'EpaMarne-EpaFrance recherche un(e) Responsable Développement.

Le Responsable Développement mobilise son expertise économique, territoriale et immobilière ainsi que ses capacités de négociation en faveur du développement commercial des fonciers et droits à construire résidentiels. Il pilote et évalue les actions dont il a la responsabilité, centrées sur le développement résidentiel et les produits mixtes.

Assurer la commercialisation des fonciers : prospection et accueil clients, organisation des consultations promoteurs et ventes de gré-à-gré, négociation des conditions, mise en adéquation des besoins et accompagnement dans le montage des dossiers clients.

Mobiliser et animer un réseau d’acteurs économiques et institutionnels, mettre en place les contrats de vente et assurer le suivi administratif et financier des opérations, en lien avec les directions opérationnelles, juridiques et financières au sein d’équipes projets.

Contribuer à la veille et au suivi du marché, des acteurs et de l’actualité immobilière afin d’identifier les meilleures opportunités de développement résidentiel et de produits mixtes.

Participer à la stratégie marketing et clients et aux actions de promotion, de prospection/lobbying et d’animation visant à renforcer l’attractivité du territoire.

Contribuer aux prévisions budgétaires avec les différentes directions de la structure.

Ponctuellement, piloter ou participer à des études de marché, d’opportunité ou de faisabilité, et intervenir sur des projets exceptionnels et/ou complexes.

Profil

Formation : Bac +5 : Commerce, Immobilier…
Expérience : minimum 3 ans à des fonctions similaires en développement immobilier, territorial, idéalement dans le secteur de la promotion ou de l’aménagement.

Savoir-faire :

Excellente culture de l’immobilier résidentiel et économique, de l’aménagement, du développement urbain ;
Maîtrise de la négociation commerciale B to B, des relations avec les acteurs de l’immobilier et des attentes des utilisateurs ;
Connaissance des cadres réglementaires liés à l’immobilier et à l’aménagement ;
Des connaissances en développement économique ou restructuration urbaine, ainsi que la connaissance de l’écosystème et du contexte francilien sont un atout.

Savoir-être :

Autonomie et capacités d’adaptation ;
Rigueur, polyvalence, organisation, sens des priorités et prise d’initiatives ;
Esprit d’analyse et de synthèse ;
Aisance relationnelle, capacité à travailler en équipe projet et à rendre compte;
Disponibilité, sens du résultat.